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来源：梦想集团
中国企业“出海”的源泉，可能在40年前的中关村。
10 月 30日，梦想集团与新浪财经、中信出书集团、清华大学管理学院智库连合专揽的“领航者征程：2024中国企业高质地出海论坛”在北京中关村国际立异中心举行。梦想集团董事长兼CEO杨元庆，清华大学文科资深西宾、清华管理学院院长白重恩，中国入世首席谈判代表、博鳌亚洲论坛原布告长龙永图等繁密行业首长、群众学者和出海前锋代表聚会，共同沟通“全球化的价值不雅与步骤论”“如安在变局中高质地布局全球”等出海热点话题，为亟需从“走出去”升沉为“走进去”“走上去”的出海企业提供了多元解题念念路。
●10 月 30日，“领航者征程：2024中国企业高质地出海论坛”在北京中关村国际立异中心举行
2024年是梦想创立40周年，亦然梦想全球化的20年。论坛上，中信出书集团沉着发布中国企业出海领域巨擘文章《出海：梦想全球化20年实战步骤论》（下文简称《出海》）。
“总结过往，我以为出海是梦想作念过的最正确的计策抉择之一”，杨元庆示意，如若莫得改进绽放，如若莫得全球化，就莫得今天的梦想。
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“蛇吞象”20年后
杨元庆详解全球化三大要害复古与两大基座
“关于中国企业来说，开辟国外商场从来即是一场危与机并存的探险，既需要万夫不当的勇气与派头，更需要永恒主义的韧性与相识”，杨元庆在主旨演讲中示意，中企出海不仅要“走出去”，更要“走上去”。
●梦想集团董事长兼CEO杨元庆发表主旨演讲
2004年12月，一场被喻为“蛇吞象”的并购案中，梦想以三十亿好意思元收购了一百亿好意思元范围的IBM PC业务，这一举动令全球阻难，于今仍被庸碌说起。杨元庆总结了梦想全球化的源泉，“2000年，我率领团队前去好意思国，访问了包括微软、英特尔、惠普、念念科在内的好多家高技术企业。在加州圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将梦想打酿成为一家名副其实的全球化企业。为了终了这个逸想，梦想尝试过不同旅途，比如自建式发展，几经探索，最终遴荐在2004年通过并购IBM PC业务的方式沉着扬帆出海”。
但要想终了确实的全球化，并购只是源泉，整合才是要害。在杨元庆看来，整合不仅是财务报表的统一，更波及从产品、品牌到供应链、组织文化等各方面的系统性整合，复杂度极高。
以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流结怨客户流失风险，梦想遴荐在过渡期内梦想和IBM的产品、品牌各自独处运行的模式，业务自若之后，才运转长远整合，何况凭据不同品类的不同特色，经受不同程度的整合旅途。
组织文化整合就更难了。老梦想的历程和想象偏重垂直管理，IBM则偏重矩阵管理；老梦想有我方永恒形成的华文使命语言和使命术语体系，而IBM则是实足不同的英体裁系，光特定缩写和术语就有十几页；老梦想基于单一国度业务的管理方式是行状部直战斗达区域商场的具体管理，而IBM在全球商场上则是通过列国度/地区的业务团队来迤逦管理；文化上，老梦想引以为豪的是“主东谈主翁精神”和“言出必行”，他们则是司理东谈主文化等。
资格了从磨合到交融的方方面面，最终让梦想有更强的竞争力，也千里淀下更多的训戒与步骤论。演讲中，杨元庆首度对梦想全球化20年的实战步骤论进行了提取，总结了全球供应链、全球研发体系及全球商场营销体系三大要害复古，以及数字化与ESG两大基座，这亦然每一家出海的中国企业需要铸造的要害智力。
●梦想集团董事长兼CEO杨元庆发表主旨演讲
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中国企业在全球商场上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看畴昔这20年，梦想不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约80%的坐褥制造、70%的研发东谈主员、60%的职工皆布局在中国大本营。通过深耕国外商场，咱们简略更灵验地整合全球资源，终了对国内商场的有劲回馈，进而为国度经济的振作发展注入新的活力。这么的出海之路，恰是中国扩大高水平对外绽放的应有之义。
——杨元庆
梦想集团董事长兼CEO
臆测词，中国企业“出海”的外皮环境也在不断变化。此时此刻的寰球，正处于一个全球买卖方法、产业链价值链重构与本事变革波浪交织的要害时刻。
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行动中国企业，“走出去”是开采国外商场、晋升企业争力的灵验旅途。但光“走出去”是不够的，中国企业还需要加快“走进去”和“走上去”。
——杨元庆
梦想集团董事长兼CEO
奈何达成这么的目标？杨元庆进一步提议了三点建议：一是疼爱通过土产货化产品立异构建全球闻名品牌；二是疼爱通过靠拢土产货商场构建韧性供应链；三是疼爱通过配合共赢塑造当地商场企业公民形象。
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出海巨擘文章发布
二十年铸就梦想稀缺样本
行动在中国IT产业摸爬滚打了整整40年的企业，梦想是借助改进绽放的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批竖立国际化愿景并收效终了的中国企业。主动全球化20年不但为梦想带来了年营收18倍以上的增长，更让梦想稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。这也让梦想被视为最具代表意旨和磋商价值的“中国企业全球化领航者”。
●在论坛上，中信出书集团沉着发布《出海：梦想全球化20年实战步骤论》
本次论坛上，中信出书集团重磅发布专著《出海：梦想全球化20年实战步骤论》。该专著由闻名媒体东谈主、东谈主文财经不雅察家秦朔主编，财经作者刘利平撰写，中欧国际工商学院管帐学西宾许定波担任学术参谋人，全面复盘梦想集团二十年全球化历程，并以此为基础再现中国民营企业出海的难点与重点，为出海企业提供了具备可行性与实操性的建议指引。
●“全球化的价值不雅与步骤论”圆桌究诘设施
在谈及为什么要以梦想集团为样本主编这本书？秦朔在文章中写谈：“最近两三年我在国外作念过不少中企出海的调研，我连接问，你们以为哪家中企出海作念得最佳？申报‘梦想集团’的是最多的。而且，他们时时不是从梦想PC是寰球第一等业务角度切入，而是从‘梦想是一家确实的全球化企业，所到之处皆有很好的相融性’的角度。”
作者刘利平看到，梦想集团沿途业务插足的是一个全球范围内皆充分竞争的行业和商场，梦想不单是作念到了全球化运营，且简略将错落词语的全球产业链充分融入国外土产货化业务，永恒在当地形成坐褥与铺张商场的良性轮回，形周密球生态配合与协同体系。
●梦想集团高档副总裁、首席计策官兼首席商场官乔健分享
梦想集团收购 IBM PC 业务后，乔健亲历其中，全程参与搭建了国际化公司管理体系，牵头完成了并购中极具挑战性的文化交融，这一系列资格也被她写进《东方遭遇西方：梦想国际化之路》。
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梦想国际化收效很进军的少许，如若让我用一个词来描绘，我沸腾用“内嵌力”。就像古代建筑的榫卯结构，独一点丝入扣，你中有我，我中有你，才能抗争逆全球化的风险……如若让我给（其他志在出海的中国企业）一个建议，即是当你作念全球化的时候，要知谈你代表的不是你我方，也不是一家企业，而是中国东谈主的群像。你是什么款式，全寰球看中国即是什么款式。
——乔健
梦想集团高档副总裁
首席计策官兼首席商场官
“一个东谈主也好、一个国度也好，如若能收拢一个机遇，他也许不错创造大笔钞票，取得很大顺利，以至赢得统共这个词期间的大调动”。回忆起20多年前，中国入世首席谈判代表龙永图曾有这么的感触，濒临当下的中企出海，他也有我方的视角。
●中国入世首席谈判代表龙永图发表主旨演讲
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当一个国度经济发展到一定程度，企业出海是历史势必。在中国，这亦然政府永恒坚抓改进绽放的最进军截止。咱们“走出去”的企业一定要为当地老庶民创造办事岗亭，保护好当地的环境，与当地社区设立交融关系，这么才能行稳致远。梦想集团在他们的配合当中简略作念到这少许，就讲明了中国要永恒和国际配合，一定最初要把我方作念好，打铁还要本身硬。中国企业走出去，最初是使我方具有确实的国际竞争力，同期也使我方适合国际ESG责罚的法度，严格地条目我方，让中国企业确实成为国际化企业。
——龙永图
中国入世首席谈判代表
博鳌亚洲论坛原布告长
行动中国最顶尖的学府之一，不异出身于1984的清华大学管理学院，以另一种格式参与了中国拥抱寰球的程度。白重恩提议了我方的宏不雅念念考：中企走出去，能给寰球带去什么，又能赢得什么？
●清华大学管理学院院长白重恩发表主旨演讲
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企业在走出去的时候，不成只站在我方的角度，也要穿对方的鞋，站在对标的置想咱们对他们产生了什么样的影响。咱们能从寰球赢得销售商场、东谈主才、配结伙伴，咱们也要念念考奈何通过拥抱全球，来增强本身的永恒智力。行动跨国公司，要有饱和的包容性，向别东谈主学习，让本身智力、地位不断晋升。
——白重恩
清华大学文科资深西宾
清华管理学院院长
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雕刻前行
四十载求索铸就韧性永恒主义
中国企业“出海”的源泉，可能在40年前的中关村。
1984年被视为中国“民营企业元年”，因为在这一年，中国的第一代确实意旨上的民营企业接踵成立，如梦想、海尔、万科、正泰等。
“距离这里不远的场合即是上世纪80年代着名的‘中关村电子一条街’，哪里不仅见证着中国科技立异的蝶变，亦然梦想‘策划梦’与‘出海梦’的源泉”，杨元庆说，40年前，梦想从一间传达室创业开赴，一步步从代理别东谈主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东谈主电脑商场冠军，再到今天引颈新一代东谈主工智能发展波浪，梦想用20年的时分红长为中国全球化程度最高的企业之一。
畴昔40年，不仅是中国GDP增长57倍，经济社会快速升空的40年，也所以梦想为代表的民营企业快速发展、在波浪中奔涌的40年，从2008年前中国内地无一家民营企业上榜《钞票》全球500强，到当天已有29家在列榜单。又或是，这40年出海品类日益丰富，从传统的“老三样”（服装、居品、家电），到口袋至云霄的信息产品，到“新三样”（新能源汽车、锂电板、光伏），再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海。它们共同为全球经济复苏和可抓续发展注入中国活力。
2021年中国汽车出口量运转爆发式增长，芜杂了200万辆。到2023年，中国成为全球第一大汽车出口国，新能源汽车出口获利亮眼，达到120万辆，同比增长78%。比亚迪行动“新三样”出海企业代表，其新能源汽车踪迹已遍布全球95个国度及地区、400多个城市。比亚迪集团品牌及公关处总司理李云飞在论坛中示意，总结比亚迪畴昔30年的发展，资格了三轮出海，也得出了三个论断：第一，好本事、好产品会讲话。第二，国外老庶民对中国的了解越来越多元、越来越招供。第三，要通过国际化的想象、国际化的法度、国际化的团队，在不异的安全法度、本事法度的前提下，勾通当地情况满足铺张者个性化需求，让他们简略以适合的价钱买到我方体验最佳的产品。
●“如安在变局中高质地布局全球”圆桌究诘
不久前，《黑别传：悟空》上线12小时火速登录全球游戏平台Steam（蒸汽平台）同期在线东谈主数历史榜第二位，并在谷歌等国外平台达到上亿热度，被酬酢部具名点赞，成为中国文化出海的风光级事件。英豪游戏CEO、《黑别传：悟空》天神投资东谈主、连合出品方吴旦说，中国的游戏行业在制作智力、制作训戒和成果上，已进步好多异邦同业。《黑别传：悟空》在国际舞台上的收效，进军的是在每个地区皆要作念好土产货化，要有与用户换取的智力以及充分的调研。他例如，“比如咱们一运转宣传的时候，发现好意思国用户可爱搜拼音Sun Wu Kong（孙悟空），因为他们谨慎个东谈主英豪主义，他们要搜这个名字；在欧洲和泰国，会搜Journey to the West（西纪行），他们可能更在乎历史；而在日本，他们会搜Black Myth（黑别传）。”
在民营企业四十年的时分节点上，“出海”正在形成一股新的波浪。四十年前，中国打通达向寰球的大门，民营企业运转下水试航，迎来新发展机遇；四十年后，中国已成寰球经济进军引擎，中国出海企业又周密球发展的新推能源。杨元庆示意，梦想一直是全球化的受惠者与推动者，咱们也将抓续发扬本身上风，助力中国企业走向寰球，推动中国与全球商场的互联互通、价值分享、共同振作。不仅让寰球的商场，成为中国的机遇；更让中国的发展，成为寰球的能源。
从1984到2024
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