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作家 | 舟行
11月14日，Bilibili发布了未经审计的第三季度财务讲述。第三季度，B站总营收同比增长26%，达73.1亿元东说念主民币；休养后净利润2.4亿元，已毕上市后初度单季度盈利。
在这个季度，升值做事、告白、游戏和IP生息品偏激他业务分裂孝敬了收入的38%、29%、25%和8%。其中，游戏业务收入为18.2亿元，比较昨年同期增长了84%，带动了B站毛利润同比大幅进步76%，毛利率相接9个季度环比进步至34.9%。
提到B站游戏业务营收的急速飙升，不可忽略本年的最大元勋——爆款SLG游戏《三国·谋定宇宙》。这一款游戏在开启预下载之后很快就登上了国内iOS游戏免费榜TOP1、且相接三个季度进入iOS游戏畅销榜前三名，成为B站游戏运营历史上最快达到10亿元活水的游戏，一时景观无尽。但《三谋》的意旨，远不啻于孝敬营收，它更是B站摸到SLG游戏赛说念功令的风向标。
背靠B站，前期大限度预热
一款SLG游戏出圈，很猛进度上依赖大厂的宣传复旧。要想进步一款游戏的“能见度”，离不开钞身手。
背靠阿里的《三国志·计谋版》为了招引更主流的玩家群体，邀请了音乐制作主说念主高晓松、演员李乃文担任代言东说念主；背靠网易的《率土之滨》，则邀请了饰演过曹操和刘备等经典脚色的于和伟，以曹操的脚色形象入境；背靠腾讯的《重返帝国》，更是联袂罗永浩、PDD等顶流达东说念主开展的一系列实质营销，还通过与万合天宜拍摄的反套路“神剧”进行宣传，对准对套路化SLG体验感到疲软的品类老玩家……
本年以一己之力托举B站业务的《三谋》，用的亦然同样的出说念套路。B站通过其平台上风，为《三谋》进行了大限度的前期预热和宣发。在游戏公测前，B站悉心运筹帷幄了一系列行动，包括长达一个月的缓冲期，发布游戏同盟/公会先容、昆玉攀附的备战行动等实质，以及公益有计划的参与。
此外，B站还邀请了卢克文责任室、峰哥一火命海角、南翔不爱吃饭、剑客范十三、王师父和小毛毛、管窥筐举的才浅六位UP主动作游戏中“奇佐”“神行”“青囊”“镇军”“司仓”“天工”六大行状的代言东说念主，制作并发布了特意的视频实质。6月7日，又邀请娜扎担任官方游戏代言东说念主，公测视频发布首日就冲上B站热搜。
仅仅光靠吆喝，《三谋》势必不可招引玩家的始终珍爱。《三谋》应该怎么作念？得手把B站奉上纳斯达克的《FATE/Grand Order》（以下简称《FGO》）仍是替《三谋》探过路了。
不肝不氪，也能留下玩家
彼时的《FGO》即是此时的《三谋》，齐是B站多元化尝试的指南针、也齐在很长一段技巧托举了B站的营收。
《FGO》国服刚推出时，就因“良心”取得了极高口碑。每次游戏调养必有赔偿、发滋事故的反映速率快。自后，因为承认官方代充店存在未经许可的代充行动，B站被质疑是代充风云的幕后主使，极地面影响了玩家的信任。之后又多次出现斗争Buff芜乱、行动关节剧情缺失、BGM荒唐等质地问题，更严重影响了游戏口碑。可见，B站游戏能否长青，颠倒依赖用户体验和口碑。
有了运营《FGO》的前车之鉴，《三谋》的表率迈得更大了——运营上，一自新去“游戏+平台”的轻佻型嘱托，聚拢力量进步《三谋》等头部游戏的玩家体验。B站CEO陈睿指出，B站在策略游戏赛说念上，很长阶段只作念这一款游戏，把这款游戏着实作念到位。
B站董事长陈睿披露，《三谋》在里面代号叫NSLG，即New SLG。对比过往传统SLG游戏重肝重氪的谬误，《三谋》在进步用户体验方面继承了新策略——“不肝不氪”。
通过缩短玩家的游戏职守，《三谋》减少了传统SLG游戏中常见的高强度在线时候和大量财富干涉的需求。具体来说，《三谋》通过立异的玩法瞎想和实质型游戏的道路，提供了丰厚的公测福利，如求贤令、强力橙色武将和黄金等，这些齐是为了招引玩家并减少他们在游戏中的经济压力。在《三谋》中，玩家逐日获取资源的次数受到限定，且只可通过完成干线任务获取资源，使得玩家通过氪金获取的资源更有限。此外，唯有领有弥漫资源，玩家不需要过程漫长的恭候就可完成开导升级，也因此莫得了“肝”的必要。
一款SLG游戏大概始终留下玩家，主淌若因为玩家氪金后带来的千里没老本，使得玩家不可纵脱弃游。主打“不肝不氪”的《三谋》，不可走氪金的老路，只可改变念念路，挖掘留下玩家的新法子。赛季制，即是《三谋》交出的解法。
赛季制强调了长线做事和执续的家具打磨，以确保玩家大概享受到执续更新的玩法和赛季实质，从而进步游戏体验。这种策略不仅稳重了玩家的职守，也使得游戏愈加珍爱玩家的始终参与和乐趣，而不是短期的收益，从而在SLG商场中变成了一种新的竞争力。通过这种形势，“三谋”得手地招引了上班族等寻求高质地游戏体验但又不肯意过度干涉时候和财富的玩家群体，进步了全体的用户体验。
TapTap游戏社区中的玩家评价
下一个《三谋》在那处
11月14日，B站CEO陈睿在电话会上示意，《三谋》的最雄壮策画即是已毕长线运营，至少已毕5年生命周期的雄厚运营。同期，他还指出，来岁游戏业务最雄壮的责任之一，即是把《三谋》运营好。当今，B站准备在来岁下半年上线《三谋》繁体华文版，助力《三谋》出海。
B站的策略有一定合感性。一款SLG游戏要想长青，照实需要长线干涉，给玩家带来执续的惊喜。比拟其他品类的游戏，SLG游戏更罢职二八定律，头部游戏家具陈说率高。如果一款游戏大概靠抑制优化的实质执续招引玩家，踏进头部，将给公司带来始闭幕实的营收孝敬。
关联词，《三谋》的爆火，很猛进度上是B站赌赢了，具有一定的随机性。《三谋》是由浙江华娱收罗研发、Bilibili崇敬代理的游戏。弃取以代理商的身份出现，并非B站自主弃取，仅仅过往B站自研的多款游戏齐以失败告终，解释游戏自研的路还走欠亨。当今，B站游戏六大自研责任室仅剩下爱可赛念念游戏责任室，团队限度仅为小百东说念主。仅仅B站什么时候能再次进展超绝手气，抽中下一个《三谋》照旧一个未知数。
一款代理游戏能不可复旧B站再赢几年尚未可知，当今B站也在积极寻找新的增长点。CEO陈睿披露，除了二次元和SLG两个相对老到的赛说念，B站在来岁还会尝试一个新的赛说念，在这个赛说念上尝试品类年青化的法子。
想要走得更远，不可只靠运说念。如何拿出更多的《三谋》，是B站必须濒临的问题。
参考：
游戏东说念主皮客栈x爆款时间 | 《为什么说《三国：谋定宇宙》是国产SLG最大搅局者？》
UP主 @CCheny6 | 《中国SLG的贪图有多恐怖？》
搜狐科技 | 《B站靠游戏季度首盈利，陈睿还想靠“三谋”吃一年 》
游戏照看社 | 《B站与FGO的这半年：如何一步步站到了玩家对立面？》
36氪 | 《SLG兵变2024年：多强下场，两种趋势，一个揣摸》
伯虎财经 | 《B站盈利，全靠游戏？ | 读财报》
